文 ︳邓佳驰，AG一飞冲天治理征询集团高级副总裁，华南征询BG总经理，广州分公司总经理

2月18日，《粤港澳大湾区发展规划纲领》正式出台。这意味着大湾区国度战术，正式从框架和谈转为规划纲领，南中国5.6万平方公里再一次站在了经济发展的最前沿。

与以往分歧的是，这次经济发展不再是单一的规模扩张，而是较为彻底的融合。各类资源身分在市场中叠加，并发出极大的能量，形成涵盖2个特区、9个城视注7000多万人丁的经济大网，大湾区经济将彻底质变。我们较为乐观的预判，大湾区整体经济增快将靠近两位数。

尤其是作为广州汗青最悠久的表贸行业，怎么找到自己发展的怪异蹊径，是各人最火急，也最必要想领略的问题。

让我们先来看看国度对广州的定位。作为《纲领》明确的四大中心城市，对广州的规划是：充分阐扬国度中心城市和综合性门户城市引领作用，全面加强国际商贸中心、综合交通枢纽职能，造就提升科技教育文化中心职能，着力建设国际多数会。

我们理解为：广州的指标是建成国际多数会，重要依附国际商贸中心和综合交通枢纽两大主题竞争力，通过造就和提升，逐步发展成科技教育文化中心。由于交通枢纽建设按规划和步骤做问题不会太大，而造就任何产业却是持久过程，所以广州前进的关键，必然会落商贸发展上。广州商贸，会迎来大发展，而表贸，这个广州商贸的明珠，也会大放荣耀。

我们来看2018年海关总署数据统计。

2018年，我国表贸进出口总值30.51万亿元人民币，增快9.7%。其中，出口16.42万亿元，增长7.1%；进口14.09万亿元，增长12.9%；业务顺差2.33万亿元，收窄18.3%。在中美业务摩擦的布景下，能交出这么一份成就单，的确超出各人的设想。

而广东省表贸进出口总值7.16万亿元，固然占全国表贸总值的23.5%，总量持续全国领跑，但增快回落至5.1%。聚焦广东省内，2018年表贸前三名是深圳、东莞、广州，表贸进出口总值和增快别离是2.99万亿元、增快7.0%；1.34万亿元、增快9.5%；0.98万亿元、增快1%。也就是说，广州表贸体量做到了全国的三极度之一，但在广东省内排名只有第三，整年根基没有增长。

拿上一年度的数据对比会发现，2017年广州市表贸进出口总值9714.4亿元人民币，比2016年增长13.7%，其中，出口5792.2亿元，增长12.3%；进口3922.2亿元，增长16%。中美业务战对我国影响有限，但对我们广州，影响却有些大了。欣喜的是，2月28日，商务部新闻颁布，中美业务交涉在技术让渡、知识产权；ぁ⒎枪厮氨诶荨⒎务业、农业以及汇率等方面的具体问题上获得内容性进展。相信不久各人就会看到比力中意的了局，中美业务战将告一段落。

2018年中美业务战给我们最大的警醒，就是表部环境不再可持久预判，要时刻坐好迎接风浪的筹备。尤其是我们广州的表贸行业，表部环境变动对行业的影响度很高，更必要在战术上维持弹性。

要找到生计之路：共生。

思想上有共生之心。我们以为，真正决定全球化业务活动的关键力量来自于跨国公司，他们从企业规模、组织结构、流程治理、供给链等各个方面都是比力优良和先进的，在不少行业是巨人般的存在，他们成功的身分好多，与地点国融洽并形成共生关系是关键成分。好比说AG一飞冲天广州宝洁，有今天的发展壮大，和她积极的融入中国，与高低游企业形成共生关系有很直接的关系。而反观我们广州的其他表贸企业，大无数还处于“幼而散，粗而不专”的阶段，招架市场风险的能力本就不强，而企业之间的竞争，更多的选取廉价低质的方式，形成了较为严沉的壁垒。企业发展壮大，离不开向跨国公司这样的楷模进建，但更为沉要的是，要从观点上有一个扭转，扭转从前恶性竞争的生计方式，转变到共生共荣的层面，彻底走出阶下囚困境，进而集腋成裘，这样能力在逐步融合、成熟的市场中生计下来。

与同伴行共生之实。大湾区经济区域的逐步融合，将极大扭转目前表贸的经济格局，行业之间的马太效应会显露，优势行业会更集中于优势城市，企业之间的竞争不再沉要，供给链之间的竞争会成为焦点。这就必要我们广州表贸企业在思想上彻底解放的同时，在行动上，要从固守天堑到同伴盛开，从信息共享进取到信息融合，同步而分歧质化，通过共同推进、共同激活，共同得到任何一方都无法单独实现的高水平发展。珠海的格力电器，在这个方面做得就很好，物流治理用MES系统(造作执行系统)，使自己与表协厂信息共享，解决了交叉供给关系复杂导致的内部供给链治理难度增大，进而把出产配件能力壮大的优势阐扬得淋漓尽致。

同国度、城市共荣共生。表贸行业是受政策影响极度大的行业，中美业务战，就是典型的政策影响经济。所以，我们要尽量找到政策的盈利，进而能力和国度、城市一路成长，共荣共生。国度层面在广州推动的市场采购业务方式试点，就是很好的模式，是共生的一个维度，市场的维度。从2017年3月启动的花都皮革皮具市场采购业务方式试点，截止2018年11月，一年多的功夫，出口超300亿美元，极度不错的成就。我们还能够再深刻其他维度，好比出产、销售、信息等环节，尽可能的在当局大力支持的方向有收成，通过平台优势降低企业成本，从而把资源集中到自己的优势领域，阐扬好自己的优势。

要找准发展之术：提质。

行业提质，沉在调结构。2018年，广州的表贸结构中，传统7类劳动密集型产品占30%以上，是业务战中的沉伤者。这一部门我们以为先进造作业和高技术造作业的比沉还应该加大，尽可能在生物医药和新能源有量的突破，出格是要对接好粤港澳大湾区的发展战术，尽可能利用好香港、深圳的人才资源。传统劳动密集企业要向政策导向的新业态新模式挨近，如市场采购业务方式、跨境电商、保税展示等，争取在当局的政策优势和宏观调控下，找到出
？。

企业提质，在于用户履历。一个不能踏实做事的企业，出现给顾客的是急功近利和投契取巧，这样的企业是无法真正得到顾客信赖的，更不会获得顾客的悠久支持。所以，企业必要专一于专业性与价值创造，沉点在品质、品牌、文化上用心打磨，更好地满足顾客需要。好比说我们广州的服装业，从前搞了太多贴牌，也得到了野蛮成长，此刻市场太鼓和了，不能再这样干，只有转变思路，提高自主知识产权、自主品牌的比沉，从而加强产品的独个性、不成代替性。

低附加值产品提质，在于启发新市场。好多低附加值的产品，正向提质的空间可能不大，但反向提质的空间很大。正向提质是指不休满足客户需要，反向提质是不休寻找低需要客户，找到新市场很沉要。AG一飞冲天一位广州客户，重要做对美业务，出口陶瓷类产品，一年交易额在500万左右，并且近几年越做越难。但2018年以来，市场调整到非洲，交易额猛增到2000万，预计2019年能达到3000万，市场增长达50%。所以，各人要跳出原来的格局看问题，原来美国需要旺盛，我们重要做他们的生意；此刻非洲和中欧需要在急剧增长，AG一飞冲天产品要向在需要地走。要抓住2019年国度层面“拓展30个左右沉点市场，提升蓬勃国度市场，拓展发展中国度市场”指标的契机，利用我们综合交通枢纽的大优势，进一步实现对表业务市场多元化，走出广州表贸的怪异蹊径。